風口:直播間成電商賣貨新戰場

2020-03-31 16:17:48

經濟下行的環境下,“雙11”卻爆發出了驚人活力, “雙11”全天淘寶直播帶動成交近200億元。 其中,億元直播間超過10個,千萬元直播間超過100個。 “雙11”啟動僅63分鐘,淘寶直播帶動的成交額就超過去年“雙11”全天,無論是開播商家數還是開播場次,都比去年翻番。

明星、網紅、達人、KOL(意見領袖)等直播帶貨,成為今年電商平臺一個備受關注的焦點。 直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在“二次爆發”成為新增長點,網經社電子商務研究中心預計“雙11”期間直播帶貨或能影響500億元左右交易額。

直播電商元年開啟

小欣(化名)已經能感受到直播電商給家里帶來的變化。 “家里哥哥姐姐嫂子姐夫都在看他(李佳琦)的直播,我哥那么直男的一個人,之前一直嫌嫂子護膚花好多錢,看完直播都知道該給他老婆買護膚品要心疼老婆。 ”小欣說。

另一位女孩李佳(化名)從10月21日看李佳琦的直播后就“停不下來了”,從10月21日到11月11日晚,一共20天,李佳“一共下了24單。 花了4810.54元。 光是面膜就67片,各類精華就4單,居然還下單了兩張沙發,但后來給退了”。

今年“雙11”,沖在最前線的便是直播了。 公開資料顯示,11月11日凌晨,淘寶直播“一姐”薇婭的直播間人數峰值達4310萬,“一哥”李佳琦的直播間最高同時在線人數3680萬,早在天貓“雙11”預售首日,薇婭和李佳琦便拿下了當晚“巔峰主播榜”前一二名。

除阿里以外,包括快手等短視頻平臺也布局了直播電商。 郭富城與快手網紅辛巴在快手上合體直播,銷售一款由自己代言的洗發水。 據統計,在這場直播中有超過110萬人觀看,限量5萬套的產品5秒鐘內一掃而空,銷售額接近400萬元。 由此可見,明星自帶流量和號召力,也有著超強的帶貨能力。

據一位不愿具名的業內人士表示,主播的收入方式是服務費+抽傭,其中化妝品的傭金為20%左右,而“雙11”的時候網紅主播的傭金會更高一些,但是具體的并不清楚。 直播一般分為混播單鏈接和專場,混播單鏈接是商家只可提供一條商品鏈接,時長大概是5~10分鐘。 專場為一個小時可以推薦更多的商品鏈接,大約是5~10條。

看到了直播電商的紅利,電商賣家們也早早開始了產品直播。 有些店鋪在“雙11”時開直播銷售產品,以“限時銷售”“孤品銷售”為手段努力爭搶流量資源。

根據娛樂產業報道,阿里主會場的推薦位不是投入金錢就能買到的,而是采取了“賽馬機制”,用排行榜來綜合考量優惠程度、銷量等因素,督促商家重視自播渠道。 帶貨能力突出的主播,地位也就越來越高了。

顯然,直播間已成為各平臺賣貨的新戰場。 2019年最新發布的《直播生態發展趨勢報告》指出,直播已經發展成為電商在新時代的新產業,電商+直播呈現出極強的爆發性,正在創造一個千億級的新市場。

直播,這個已經在秀場、游戲內存在了十多年的物種,近三年,與電商發生了化學反應,效果驚人!

End:電商直播這么火熱,是不是想嘗試一下?

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